مقالات

آنچه پیش از خرید هر نرم‌افزاری برای یک شرکت پخش خوب است بدانید.

نرم‌افزار ویزیتوری و فروش میدانی

• وقتی بازاریاب آنتن ندارد، فروش کجا می‌رود؟

  ثبت فاکتور بدون اینترنت در شرکت‌های پخش: چرا قطعی آنتن فروش را از بین می‌برد، و یک نرم‌افزار ویزیتوری درست باید با این مشکل چه کند.

• قبل از خرید نرم‌افزار پخش، این ده سؤال را بپرسید

  چک‌لیست عملی برای مقایسه‌ی نرم‌افزارهای ویزیتوری: سؤال‌هایی که تفاوت واقعی بین یک دمو خوب و یک ابزار قابل‌اتکا را نشان می‌دهند.

• نرم‌افزار ویزیتوری چیست و شرکت پخش با آن چه چیزی به دست می‌آورد؟

  راهنمای انتخاب نرم‌افزار ویزیتوری برای شرکت‌های پخش: چه مشکلی را حل می‌کند، چه چیزهایی را باید بپرسید، و کجاها معمولاً اشتباه انتخاب می‌شود.

حسابداری شرکت‌های پخش

• بهای تمام‌شده به روش میانگین موزون، با یک مثال واقعی

  روش میانگین موزون برای محاسبه‌ی بهای تمام‌شده در شرکت پخش دقیقاً چطور کار می‌کند؛ یک مثال عددی گام‌به‌گام از خرید تا فروش، و اشتباه‌هایی که این عدد را خراب می‌کنند.

• مالیات بر ارزش افزوده در فاکتور پخش: قیمت شامل مالیات یعنی چه؟

  فرق قیمت شامل مالیات و بدون مالیات در فاکتور پخش، فرمول درست جداکردن مالیات از مبلغ کل، و چرا این محاسبه باید همان لحظه‌ی صدور فاکتور انجام شود.

• حسابداری شرکت پخش مویرگی: از فاکتور بازاریاب تا دفتر روزنامه

  چرا حسابداری شرکت‌های پخش همیشه عقب می‌مانَد، کدینگ چهارسطحی چه نقشی دارد، و فاکتور فروش دقیقاً باید در کدام حساب‌ها بنشیند.

انبار و موجودی خودرو

• مرجوعی در شرکت پخش: از تحویل تا سند حسابداری

  مرجوعی کالا در پخش مویرگی معمولاً شفاهی و بی‌سند رد می‌شود. چرا این خطرناک‌تر از چیزی است که به‌نظر می‌رسد، و مسیر درستش از لحظه‌ی تحویل تا سند حسابداری کدام است.

• چرا موجودی خودروی بازاریاب همیشه با دفتر نمی‌خواند؟

  علت اصلی مغایرت موجودی خودرو در شرکت‌های پخش، و چطور می‌شود آن را از ریشه حل کرد، نه با شمارش مکرر.

مسیربندی و پوشش

• مسیربندی ویزیت: چطور کیلومتر کمتر بزنیم و ویزیت بیشتر انجام دهیم

  چرا ترتیب توقف‌ها مهم‌تر از تعداد آن‌هاست، چطور مسیر هفتگی را بچینیم، و با چه عددی بفهمیم مسیر واقعاً بهتر شده است.

مدیریت بازاریاب و شاخص‌ها

• هدف فروش ماهانه را چطور تعیین کنیم که واقع‌بینانه باشد

  چرا هدف فروش «درصدی بیشتر از پارسال» معمولاً شکست می‌خورد، و چطور از پوشش مسیر، نرخ تبدیل و میانگین فاکتور یک هدف ماهانه قابل دفاع برای هر بازاریاب بسازیم.

• ردیابی بازاریاب: چه چیزی قانونی و کارآمد است و چه چیزی نه

  مقایسه‌ی دو رویکرد به موقعیت بازاریاب در شرکت‌های پخش: ردیابی لحظه‌به‌لحظه‌ی GPS در پس‌زمینه، در برابر ثبت موقعیت فقط در لحظه‌ی ویزیت و فاکتور.

• پنج شاخصی که عملکرد واقعی بازاریاب را نشان می‌دهد

  چهار عدد ظاهری که مدیران فروش با کار واقعی اشتباه می‌گیرند، و پنج شاخصی که واقعاً نشان می‌دهند یک بازاریاب چه کاری انجام داده است.